Le Groupe KUHN recrute pour son site de Saverne (67) un Responsable de zone internationale h/f.

Rattaché(e) au service commercial international de notre Siège Social, vous avez pour mission sur un périmètre géographique donné de développer les ventes et la présence de notre entreprise sur les marchés internationaux.

Votre rôle est également de réaliser les objectifs de chiffre d’affaires, de parts de marché, de résultat définis en liaison avec la Direction commerciale.

Vous participez à l’élaboration et mise en place de notre politique commerciale internationale.

En quoi consiste le poste -

- Prospecter sur les marchés et développer la renommée de notre marque en élaborant un plan de prospection et en mettant en place des plans d’actions pour animer et développer les ventes.

- Assurer le développement du réseau et fidéliser la clientèle actuelle.

- Assurer le suivi client en veillant au respect des conditions de ventes pour les deux parties.

- Piloter l’organisation de démonstrations, des salons, des sessions de formation, visites, expositions pour les pays de la zone concernée.

- Coacher, stimuler et former les équipes commerciales « réseau » sur le terrain.

- Rechercher les informations concernant le marché, percevoir les besoins futurs ou non satisfait des clients et clients finaux

- Établir les prévisions de ventes en collaboration avec les filiales, les importateurs et les concessionnaires étrangers ainsi qu’avec l’administration des ventes usine.

- Établir les tarifs et conditions commerciales conforment à la politique commerciale.