CV en ligne depuis le : Lundi 03 septembre 2018
2015/2016 | Négociateur technico-commercial |
Commerce | |
Ecole ou centre de formation privé | |
Bac+2 | |
1996/1997 | Maitrise de Biochimie |
Biochimie | |
Université ou école publiques | |
Bac+4 | |
En poste depuis le 08/2018 | Responsable commercial |
CERALIM | |
Analyse | |
du 05/2017 au 12/2017 | Directeur commercial |
FLASHLAB | |
Commerce | |
• Participation au comité de direction, définition de la politique commerciale et élaboration du budget de fonctionnement • Structuration et animation de l’équipe commerciale (7 personnes) • Création d’un service client dédié pour les deux sites (Longjumeau et Ilkirch) • Pérennisation, développement des partenariats avec les grands comptes (CA : 11 MM €) • Promotion de l’image du laboratoire |
du 01/2015 au 05/2017 | Responsable national des ventes |
ALPABIO | |
Analyse | |
• Elaboration de la stratégie commerciale de la filiale (13,1 MM €) en lien avec la direction • Définition et suivi des budgets • Conception de la communication et des outils marketing pour les différentes activités • Analyse de l'évolution du marché et de toutes les pistes de développement • Animation d’une équipe de commerciaux et de chargés de comptes (9 personnes) : recrutement, soutien et accompagnement sur le terrain leur permettant d'atteindre les objectifs individuels définis • Gestion et développement du portefeuille de comptes stratégiques (hydrologie, hygiène hospitalière) |
du 09/2007 au 12/2014 | Responsable technico-commercial |
ALPABIO | |
Analyse | |
• Gestion et développement du portefeuille de clients existant (1,6 millions) Négociation de partenariats avec les grands groupes d’hospitalisation et les centrales de référencements • Encadrement de 2 technico-commerciaux (secteur PACA et Ile de France) • Participation aux salons professionnels • Suivi technico-commercial des établissements : mise en place et suivi du cahier des charges, conseil, interprétation de résultats, participation au CLIN,… • Elaboration des outils commerciaux, analyse de la concurrence, prospection |
Près de 20 ans d'expérience pendant lesquels j’ai pu faire la preuve de mes capacités d’adaptation, de négociation et de persuasion sur des marchés très concurrentiels. Ouvert et toujours à la recherche de performances, je souhaite désormais relever de nouveaux défis dans un nouveau domaine d’activité à dominance technique. |
En priorité la découverte, l'apprentissage dans différents domaines. Les voyages (en particulier l'Asie), le sport, la minéralogie... |