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Responsable clients val (H/F) - Secteur nord de lyon - région Est

Réf Jobagri : 2324
Publié le : Lundi 06 juillet 2020
2020-07-06T16:49:50+0200

Domaine : Commerce
Type de Contrat : CDI
Salaire annuel (min/max en €) : Salaire à définir
Département : Rhône - Côte-d'Or - Saône-et-Loire
Expérience souhaitée : Minimum 2 à 5 ans
Durée hebdomadaire : Temps plein

Description du poste

Rattaché au Responsable de Territoire, vous êtes responsable de l'animation des ventes et de la gestion du chiffre d'affaires d'un portefeuille Clients.
o Vous identifiez, analysez les besoins et opportunités du client et échangez avec les équipes dédiées.
o Force de proposition, vous définissez la feuille de route de l'offre globale dans le cadre de la stratégie définie et êtes responsable des actions optimisant la mise en marché des solutions BASF.
o Vous assurez la mise en place des moyens marketing, promotionnels, techniques et filières, les bonnes pratiques agricoles et services nécessaires à la vente de nos produits par le distributeur à l'utilisateur.
o Vous êtes garant du retour sur l'investissement des actions d'animation clients que vous avez initiées avec l'appui du Chargé d'Études Promotion et du Responsable de Territoire.
o Vous contribuez au bilan de campagne de votre portefeuille clients et définissez les perspectives de vos dossiers pour la campagne suivante.
o Vous contribuez aux côtés du Responsable Technique, à l'animation du réseau de Prescripteurs et Influenceurs pour faire connaître et adopter les solutions BASF.
o Vous définissez avec l'équipe les objectifs de vente chez vos clients et êtes responsable de la mise à jour des bases de données clients.

Profil recherché

o De formation ingénieur ou Master 2 dans le domaine Agro, Agri ou Protection des Cultures, vous disposez de bonnes connaissances en agronomie et connaissez le marché des produits de protection des plantes.
o Idéalement vous disposez d'une première expérience professionnelle et possédez les techniques de ventes et de négociation.
o Vous disposez d'un esprit d'analyse et de synthèse vous permettant de saisir rapidement et efficacement les opportunités.
o Vous avez la capacité d'argumenter avec conviction tout en sachant rester à l'écoute.
o Vous êtes doté d'un esprit d'équipe et avez le goût du partage et de l'échange.
o Vous savez faire preuve d'autonomie et d'initiative dans l'animation de vos interlocuteurs (clients, prescripteurs...).
o Vous disposez d'une organisation du travail rigoureuse vous permettant de gérer les taches prioritaires dans le délai imparti, à la recherche constante de voies d'amélioration.
o Vous maitrisez les applications du Pack Office.
o Permis B nécessaire.
o Poste en Home-Office, rattaché au Territoire Sud-Est, Direction Régionale Sud.



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